第388章 激光切割设备，南山的巨大突破（1/2）

第388章 激光切割设备，南山的巨大突破

仰望的热销，让华夏的suv热来的更加迅猛了一些。

不说长城、长安、奇瑞等本身就已经有suv车型的企业，像是长安福特、帝都现代、羊城本田等原本没有suv车型的企业，也是加快了suv的导入速度。

而在suv热的背后，热冲压成型的热度，显然更高。

但凡是搞冲压件的企业，甚至是搞模具的企业，都在想着去这个市场分一杯羹。

相对来说，这个年代的热冲压成型零件，利润还可以。

各个主机厂的成本压力，特别是合资车企的成本压力，远远没有后世那么大。

像是车身上的一个焊点，现在各个合资车企的供应商，一个焊点报价0.2元左右的可谓是大有人在。

甚至报价0.3元一个焊点的也有。

但是到了后世，别说是0.3元一个焊点了。

事实上，他也没有怎么掩饰。

不过这一次跳槽，他的运气不大好。

就比如你研发热冲压成型设备，对于钢板加热温度、模具水道分布、激光切割用量的预留等方面的经验和知识，肯定是比大部分热冲压厂家要更高的。

“而我们却是要八百多万元。”

“从内心上讲，我是不大同意这个方案的。”

“这几年热冲压成型零件很是热门，他们估计也看到了前景。”

在这种情况下，屹丰还能从大众、通用等合资厂家那边获得大量的订单，说明他们在模具技术上还是有几把刷子的。

“根据我调查到的信息，他们几家的设备都是从国外进口的，一条产线下来就要一个多亿元。”

奈何莫尔德听不进去啊。

“用你们华夏人的话来说，一分钱一分货！”

“据我了解，他们也就是这几年才开始涉及激光焊接的，经验谈不上丰富。”

通快在2006年的营业额达到了16.5亿欧元，绝对是设备领域的巨无霸了。

“哪怕是真的有哪个德意志人不识趣，提到了这一茬，问题也不严重。”

行动比较积极的，已经开始往前冲了。

“这种情况下，就意味着我们的零件报价，在加工费里头，可以比本特勒它们便宜一大截。”

来华夏上任之后，他可是专门委托咨询公司调查过华夏激光切割设备的情况。

陈亮现在负责的业务，也正是这一块。

其核心业务为柔性与精密高速钣金加工，包括全液压板材金属加工中心、二维及三维激光切割/焊接加工设备、数控液压折弯机、管材激光切割设备、二氧化碳和固体yag激光器相关设备等，能满足汽车、飞机以及机械工业各行业的需求。

“曹总，您说的没错，屹丰确实是做模具的，但是正因为模具做的好了，所以才想着做零件。”

“这种情况下，通快的技术和质量优势是很难体现出来的。”

“一条产线用四台，就差了一千多万元。”

陈亮在华夏设备行业混了那么多年，基本的眼光还是有的。

“拿德意志设备跟华夏设备比价格，这就不是一个正常人应该做的事情。”

不过，作为老板的王谦，想的却是比较多。

更加不用说这一次面对的是南山设备的竞争，

这些零件还是外观件，对模具的要求比较高。

他说的话虽然也不能说有错，但肯定不是陈亮希望看到的。

潘金兴终归是南山设备的总经理，不是羊城富强厂的总经理。

虽然通快的销售经理是没有提成的，但是奖金是跟订单息息相关。

“有好些客户的意向也是比较明朗了。”

“不管是单独的把加热炉、压机和激光切割设备拿出来竞标，还是按照‘交钥匙模式’的方案找相关的厂家报价，南山设备都有优势。”

他一直都在设备领域做事，自然也是希望自己选择一家设备厂家。

南山集团，曹阳正在窗户旁边给万年青浇水，潘金兴从门外走了进来。

莫尔德脸上的傲慢之情，是怎么掩饰都掩饰不住。

所以想问题想的比较多。

“曹总，有个事情我觉得需要跟您请示一下。”

王谦这么一说，张智慧立马就接着反驳道：“王总，像是热冲压成型零件这种产品，基本上是魔都大众的采购部自己就可以决定给到哪个供应商做，不需要跟大众总部的研发中心一起进行同步开发。”

无论是在钣金制造的机床与电动工具领域，还是在激光技术与医疗行业，通快公司均靠技术创新而引领潮流。

选择来选择去，他最终去了德意志的通快集团。

“南山设备虽然历史底蕴不深厚，但是他们的热冲压成型生产线也已经投入到了量产之中，其中激光切割设备没有听说有发生过什么大的不良。”

“屹丰现在就开始进入到热冲压成型领域了？我记得它们是模具厂家吧？”

“但是激光切割设备是我们通快最核心的设备之一，在全球也是处于领先地位。”

张智慧这么一说，王谦倒是忍不住点了点头。

“但是如果我们不同意的话，那么他们很可能转过身就去找ap&t等压机厂家，一样也能学到相关的技术。”

曹阳曾经听何清泉说过屹丰的事情，现在没想到又从潘金兴嘴里听到了这个名字。

“王总，从目前我们的几个方案的报价情况来看，南山设备是有着明显优势的。”

但是在中高端产品方面，几乎都是需要依靠进口的。

“是的，像是屹丰和西风实业等公司，都提出了这方面的诉求。”

“这种情况下，他们的激光焊接设备的性能，肯定是不如我们的。”

这一次，通快可能也要栽在南山设备手中了。

所以才过来专门找曹阳汇报一下。

这一层一层的环节，导致不少欧美企业对华夏市场的变化，反应很是缓慢。

“这种情况下，如果我们也从南山集团购买设备，到时候羊城华强厂要是在其中使坏的话，我们就要头大了。”

其中通快的市场份额遥遥领先，差不多占据了进口的一半份额。

“甚至他们会进入到热冲压成型领域，很可能也是魔都大众那边一些人做了什么承诺呢。”

最开始的时候，他在发那科做营业担当，很是舒服的过了几年日子。

“羊城华强城只是南山集团的一个投资企业，在整个南山集团里头，完全是无足轻重的存在。”

“四门两盖的零件的模具，做的还算是挺不错的，好像大众和通用那边的不少订单是交给他们做的。”

“除了卡斯马和海斯坦普这些不差钱的企业，华夏本地的厂家，很难忽略这个售价差异的。”

“按照市场部做的调查分析，未来五年将会是华夏热冲压成型生产线导入最多、最快的五年。”

陈亮还是想说服莫尔德接受自己的观点。

“陈，你需要做的工作是让客户了解我们通快的激光焊接设备的优势所在，让他们明白购买通快的设备是物有所值的。”

加入到通快之后，他很是幸运的拿下了卡斯马在华夏的热冲压成型生产线的激光切割设备订单。

这也是莫尔德的底气所在。

同意屹丰等厂家的方案，对南山设备来说，明显是好事。

都说事不过三，但是谁知道呢？

万一自己的运气比较背呢？

“陈，你应该知道，公司目前在华夏修建的工厂，主要是生产数控板材加工机床的，这一类的机床，华夏已经有比较多的企业在生产，我们不在华夏本地修建工厂的话，很难获得订单。”

“王总，我觉得这方面的顾虑其实不需要特别的考虑。”

这种局面，需要等到多吃几次亏之后才会慢慢的改变。

“如果我们从南山设备采购热冲压成型生产线，基本上一条产线也就在六七千万左右，几乎便宜了一半。”