第30章 气场（1/2）

走在路上，张雅沉默了一会，还是没搞懂，问向王有风，“为什么？”

王有风顿了一下，“把我当很有钱的人了吧。”

想了想，张雅不明白了，“不是，你从一开始，也没说过自己有钱吧？”

王有风笑道，“气场，懂不懂。”

张雅老实说道，“不懂！”

“行吧。”王有风想了想，还是决定老实说，“其实就是通过细节传递一些信息，对方接收到了，然后自我判断你到底是什么人，然后进行自我催眠的过程。”

所谓气势，气场，其实都是虚的，就跟那句初生牛犊不怕虎一样，说的是牛犊胆大吗？

那是牛犊认知所限，根本不知道老虎代表着什么。

就像如果不认识杭州马的人，他要是穿着打扮再普通一些，谁会知道他牛逼？刚见面大抵就是一句，卧槽，好丑一男的。同样，就他很多时候的说话方式，卧槽，这尼玛真是杠精。

人身上本没有光，内心里把人神化的多了，自然就有了光。

而王有风透露出的是什么信息？

女朋友水木的，还很漂亮，而且是异地，同样时间紧，半小时就要确定十套房，一副完全不在乎钱的模样，人也自信，使唤人也成习惯，要正山小种显示生活精细，要求很多，同时张雅一副漂亮能干的助理形象，这众多的细节，其实都是让对方接收到我很有钱，并且时间很紧，买不买看心情的信号。

对方也足够聪明，确实接收到了这些细节，然后选择了相信。

没错，细节最难作假，同样也可以说，细节作假最骗人。

而王有风的很多细节，本身就是时光沉淀而出，都说不上作假，却跟他的年纪，外貌形成了强烈反差，最容易误导人，一种从时间轴上的降维打击，那个经理自然坚信不疑了。

张雅感觉还是不可接受，“不是，你凭什么敢买十套房？”

王有风不解的问道，“三个月后才拿首付，我为什么不敢？十套房，就按照七千的价格，也不过八九百万，首付才两百多万。实在不行把认筹卖了，几个月后房价随便涨涨，到时候三千块卖个一两万都没问题。最惨也不过定金不要了，不过就是三万块，你当开发商会很在乎几个人不买了？”

说起定金，王有风就想起来刚才推脱临时出门没带这么多现金，回头让林小淼送过去，便跟林小淼说道，“噢，对了，过两天我把钱给你，你帮忙来交上。”

不得不说，现在的地产商，真的太良心了，认筹只要三千块。

刚才也是全程听完，林小淼自然不会说什么，点了点头，同时感觉王有风这人，太野了！

张雅还是有点不能理解几千块定房的操作，这又回流不了多少资金，“那为什么开发商不等预售下来再卖？那价格不更高吗？”

王有风哑然，解释道，“你要理解开发商的思维啊，他们一次一次通过认筹的方式开盘，就是一次一次上推房价，然后通过认筹，把顾客基本圈定，等拿到预售那一刻，直接把所有合同全签了，资金迅速回流，然后进行下一波操作。如果不提前认筹，几千套房子，多久才能卖完？资金这个东西，流转的速度越快，赚取的利润越高，他们当然不会让资金沉淀在那，慢慢等房价上升。一些开发商甚至都不喜欢插手售房，直接委托专业的售房公司。”

张雅对地产并不了解，闻言一愣，“你怎么知道的这么多的？”