第两百七十章 溢价成交（1/2）

“这种事情当然是需要好好的谈的，我不想占你们的便宜，当然了，你们也不能占我们的便宜不是，大家都不吃亏那是最好的，来来来，我给你们算一笔账，我们来算一算你们从我们这边采购，跟从尼亚美采购的优势和缺点！”

林全拿过纸笔过来，李想的脸色有些尴尬了，自己心里面的那点想法果然是瞒不住林全，还是被他给看穿了啊！

“首先你从尼亚美采购货物，从距离上，比我们这边要远了750公里，按照中型货车每百公里耗油12l计算，你需要多消耗90l汽油，按照目前汽油的价格，这就是600块钱左右，不过你们自己是开加油站的，这个成本应该会低一些。”

“然后，从尼亚美到我们这边，按照货车的速度，这是需要至少12个小时的，而且这样的蔬菜水果运输，必须要在我晚上低温的情况进行运输，不然的话蔬菜水果人意腐烂败坏，且不说晚上运输的话，交通风险有多高，单说你给司机的人工成本是要增加多少？这一趟跑下来，司机至少需要300块吧？没三百块钱，那就不用考了了，而且夜班好像还是有特殊补助的，不知道你们这边是多少，这加起来至少是多了1000块钱！而且运输的时间长，路上的消耗也大，蔬菜会折损一部分！”

“然后我们还有另外一个问题，那就是你从尼亚美进行采购，尼亚美有什么农场有这么大的供应量？好像没有，这意味着你需要进入农贸市场去一笔笔的谈，每天还要消耗专门的人力物力去谈这件事情，而这里面的价格自然不可能是不变得，每天的价格肯定是在波动的，而且最不利的一点是，你们是买方，所以很有可能很多你们想要的东西你们买不到，这就很尴尬了！就算是你们买到了，这些蔬菜采摘的时间可能也已经很长了，说不定都不新鲜了！这样好像是有些得不偿失的！”

“而如果你从我的农场采购的话，这些都不是问题，只要你们打个电话，列出你们今天想要的东西，我们立刻安排人手帮你们把东西都采摘好，这些都是新鲜采摘的，还沾着露水在，你们拿回去做了菜，那味道跟隔了夜的蔬菜，我想绝对不会是一个味道的吧！”

林全说的李想有些哑口无言了，这里面的区别他当然是知道的，但是为了公司的利益，这些东西他就算是知道，也不可能说出来，就算是他跟林全的关系再好，但是也不能因为关系好就不顾公司的利益。

不过这个时候再坚持下去也已经没有意义了，于是李想只好开口问道：“好吧！林哥，你开价吧！只要不是太过分，我就接受了！”

林全看了看李想，他一脸的沮丧，似乎是处于一种弱势者的位置，不过林全并不上当，这种以可怜博得同情的做法，以前对他有用，但是自从经历了跟秦川的讨价还价之后，这种手段对他已经无用了。

“好啊，那我就开价了，我要在市场价的基础之上，提高20%的价格来出售的们农场的农产品，当然了，像大白菜这种东西，我可以给你优惠一点，非洲的大白菜比较的稀少，一颗大白菜4美元，我只要3美元，便宜25%，你看如何？”